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“定心定责定目标”提升营销素养和技能 ——记山东百仕达地标产业有限公司2019年10月27日培训活动

公司2019年10月份的培训课程主题是“营销技能提升”,在组织营销中心员工集体学习了“四招突破销售瓶颈—打入客户内部做好销售”课程后,10月27日,公司邀请了实战派营销培训专家苏海军老师带来了“定心定责定目标-销售经理的核心素养”培训课程。营销中心、行政中心全体员工,及市场中心部分员工参加了现场培训;未能参加现场培训的员工,也通过课程直播进行了学习。

行政中心总监陈辉介绍讲师

上午的培训课程中,苏老师带领大家梳理了为何要工作、为何要从事营销工作。我们通过工作,实现个人梦想、为企业创造价值、为客户排忧解难,同时也为社会创造贡献。梳理出了“树立信念”、“落实行动”、“取得成果”的个人发展三部曲,要首先“成为”,然后“行动”,才能“拥有”。

苏海军老师精彩培训

结合公司的市场和义务实际,苏老师向大家展示了“专业销售新模式”与“传统销售模式”的不同和优势。新模式将销售活动重点和70%的精力放在“建立信任”和“发现需求”环节,然后通过“产品介绍”,顺利促成销售。

苏老师带领大家在采购对象、采购金额、销售方式、服务要求等方面,比较了商业客户营销和消费品营销的不同,总结出了“营销漏斗”+“营销鱼缸”的营销模式。通过培训,还总结出了“影响大客户采购的因素模型”,教会了大家如何通过对个人、公司的分析和对竞争对手的分析,发现优势和不足,有针对性地开展营销活动。

苏海军老师精彩培训

在下午的课程中,苏老师通过“定心”、“定责”、“定目标”三个环节,为大家梳理了营销经理应该具备的核心职业素养。

在“定心”环节,通过身、心、状态的融入,实现团队目标;通过“积极”、“自信”,提升个人素养。

在“定责”环节,明确了如何认识“责任”,如何把握“问题”;提供了“负责人行动图”和“优秀销售人员业务素质平衡轮”两个实用的工具。

在“定目标”环节,苏老师展示了有清晰目标和没有目标的职业人的区别,指导大家如何设定“精准目标”,总结出了达成目标的“五要素”。

参加培训同事认真听讲

在培训过程中,大家积极参与,掌声不断、笑声不断。通过一天的培训课程,同事们收获满满、信心满满,接下来将把今天学到的知识和工具运用到工作中去,促进业绩提升,实现个人目标,助推企业发展。

编辑丨刘仁杰

发布时间:2019-10-28

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